تواجه شركة بنتلي تحديًا فريدًا، وهو نوع من التحديات الذي يطمح كل مصنع سيارات لمواجهته. لقد قامت الشركة بتوسيع نطاق خياراتها، مقدمةً للمشترين مجموعة متنوعة من الخيارات الفريدة. بينما عززت هذه الاستراتيجية موارد الشركة المالية، إلا أنها تواجه تحديًا في مواكبة الطلب المتزايد.
ووفقًا للتقارير، في عام 2014، تم تكليف قسم مولينير في بنتلي بتقديم خيارات متنوعة للعملاء في سياراتهم الجديدة. استغرق الأمر سبع سنوات حتى نجح مولينير في تقديم الخيارات لعدد 1000 سيارة، وفي عام 2022، أضاف 500 سيارة أخرى، مع زيادة بنسبة 43% في عام 2023.
على الرغم من أن بنتلي شهدت انخفاضًا في إجمالي مبيعات السيارات في عام 2023، إلا أن مواردها المالية وأرباحها كانت مدعومة بفضل هذه الخيارات الواسعة. تقدم الشركة ما يصل إلى 46 مليار خيار مختلف.
قال الرئيس التنفيذي السابق أدريان هولمارك إن العملاء طالبوا بهذا الأمر، وأنهم قاموا بتبسيط عمليات الإنتاج قدر الإمكان. وأكد أنه من خلال بيع بضع آلاف من السيارات الإضافية، تحقق بنتلي الآن أرباحًا تتراوح بين ثلاثة إلى أربعة أضعاف الأرباح السابقة سنويًا.
تم تجهيز أكثر من 70% من سيارات بنتلي العام الماضي بخيارات مولينير بمتوسط 43000 دولار أمريكي. مؤخرًا، اضطرت بنتلي لوضع خطط لتقديم أول سيارة كهربائية لها، وقد تأجل الإطلاق لمدة 12 شهرًا ليصبح في عام 2026.
